市场总监岗位职责 现如今,需要使用岗位职责的场合

admin 职场 6078

  现如今,需要使用岗位职责的场合越来越多,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编帮大家整理的市场总监岗位职责,欢迎阅读与收藏。

  市场总监岗位职责1

  职责:

  1、统筹市场部内部各项管理工作,编制年度市场计划,开展市场调研,及时掌握市场信息;

  2、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

  3、开拓市场,制订并监督产品及服务推广并对公司市场营销体系的总体业绩负责。

  4、建立有效的协同机制,促使各业务单位与公司各部门高效联动作业。

  任职要求:

  1、本科以上学历,5年以上市场、公关等工作经验,至少3年以上团队管理经验;

  2、对市场变化有敏锐洞察力,具有互联网思维,能承受较强工作压力;

  3、对品牌运营、市场推广有深度认识实操经验,有成功案例,IT、互联网、智能硬件、电子商务等工作经验者优先考虑。

  市场总监岗位职责2

  (一) 企业市场部经理的准确定位:

  在企业的营销过程中,我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性,一个优秀的市场部经理,在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年,我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题,我们觉得,中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业,市场部经理的定位都不一样。

  这些企业的市场部经理到底在做些什么,答案有多种: 市场部经理等于是广告科长,市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长,因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策划部的部长,市场部变成了策划部, 市场部经理是市场总监的后勤部部长,市场总监解决不了的问题,不想做的事情全部都交给市场部经理去做。 我个人认为,优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能:

  第一:具有营销策划的能力,因为市场部职能首先是为营销服务的,如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话,这个公司的营销质量就不会得到很大的提高,我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。

  第二:是品牌策划的职能,品牌策划也是一个很宽泛的概念,每个企业都能碰上,我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中,如何迅

  速把品牌做大做强,快速成长。 第三:是产品的策划职能,中国众多家电企业的销售策略,注重价格的因素比较大,或者是在服务营销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在中国的家电企业近几年的营销过程中,我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。 第四:是对市场消费态势潜在性的分析,目前中国家电企业的产品同质化现象严重,为什么?就是因为我们大家都在“现在进行时”这个环境下进行竞争,如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕捉,掌握领先一步的策略,有可能会让我们走得更好一点。

  (二)、中国企业的市场部经理很难让企业满意:

  我对中国企业的市场部经理感到很理解,但是为什幺中国企业的市场部经 理很难让企业满意?原因有几点:

  一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后,要么做得很大,做得很前卫;要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来,我们的方案还没上呢。

  二、销推广费用和营销回报比例不合理,我所在的企业是燃气具的企业,我在这个行业十三年了,我感觉最理想的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费,获得到1.2亿元的销售回报,我的广告费投入和回报是1:227。在以后几年这个比例是在1:21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监,他告诉我,欧洲企业的回报率大约是1:23-25。我想如果一个市场部经理认真注重这个问题,是不比跨国公司差的。

  三、 场部经理和销售环境的脱节,主要表现在下面八个方面:

  第一个是产品,我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住,但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。

  第二是对产品的销售成本都不了解,我问过好多企业的销售经理,他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道,甚至不知道销售费用的组成是哪些,那么我就说,你做为市场部的经理,你连销售的成本都不清楚,你怎么去做策划呢,他跟我说,老板给我多少个点,我就按照这几个点去做就可以了。

  第三是价格,很多市场部经理对自己产品的价格不能把握,一讲产品价格就喜欢往下走,不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率,降价打价格战,干掉对方是最拿手的好戏,也是他首选的措施,他不知道,这个降价可能一时提升了市场占有率,但实际上,价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。

  第四是营销政策,很多市场部经理是不做营销政策的,纯粹是做广告政策的。

  第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化,很多市场部经理对营销推广的整个过程,监控实施的力度都很差,华东有个企业很出色的,在他的那个行业做到了第一,今年请我去讲课

  市场总监岗位职责3

  1、市场总监主要是负责协助总经理制定公司总体的发展规划以及销售目标、财务目标等战略目标。

  2、市场总监主要是负责为公司提供准确的行业定位,对于市场信息要及时提供并向上级部门总经理提供信息反馈。

  3、市场总监主要是依据市场的变化,适时制定和实施公司的年度推广计划以及新产品的开发计划,并提出合理性的建议。

  4、市场总监要依据市场的变化,如:产品价格、产品的销售量等随时改变调整营销战略以及营销战术,如调整产品的价格。调整产品的销售方式等,并及时组织相关的人员接受最新产品知识的培训以及市场知识的培训。

  5、市场总监要制定公司的品牌管理和发展策略,要维护公司的品牌形象。

  6、市场总监要负责管理、监督和控制公司使用的市场经费。

  市场总监岗位职责4

  1、规划:参与市场策略的制定和设计。

  2、管理:建设、培训和管理团队;流程设计、制度/政策制定;日常管理和协调。

  3、策划:产品推广规划(创意、活动、传播)。

  4、执行:协调执行品牌和市场方案;调动资源实现目标;垂直,深入一线。

  5、分析:清醒头脑,时刻保持市场敏感性;常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手,以保持企业和品牌的市场有利位置。

  6、公关:制定危机处理预案;密切关注项目进展,及时处理和化解危机。

  市场总监岗位职责5

  职责:

  1、统筹整个销售团队工作,建设好销售团队;

  2、负责企业市场拓展、市场营销及业务发展;

  3、负责收集市场需求信息,撑握市场动态;

  4、负责完成总经理下达的部门考核任务;

  5、完成公司的每个月的业绩。

  任职资格:

  1、有五年及以上工作经验的优先;

  2、有家装行业工作经验的优先;

  3、有一定的`抗压能力。

  市场总监岗位职责6

  1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

  2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

  3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

  4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

  5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

  6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

  市场总监岗位职责7

  1根据公司规划的发展战略,制定市场发展总战略规划、市场开发宣传计划、市场发展目标,并编制相应的年度预算计划,经过上级批准之后负责协调相关人员进行监督执行;

  2了解市场情况、把握市场机会,根据战略确定合适的市场计划,组织与分析市场的工作、做好市场调研、塑造公司形象、产品形象、扩展渠道等工作;

  3每个一段时间针对市场的营销环境、市场目标、计划活动等方面进行分析,根据不同的市场情况对营销策略定情况进行相应的调整,并做好预防和纠正的工作,保障能够按时的完成市场目标;

  4根据指定的市场宣传计划开展宣传与促销活动,通过各种渠道支持、促销工具、促销用品等其他促销用品的费用预算,保障在不超出预算的情况下完成销售目标;

  5搜集竞争对手在促销、宣传方面的消息,听取相关工作人员的反馈意见,进一步更有针对的提高宣传活动的有效性;

  6对客户的情况、市场变化情况、同行竞争的情况及时的搜集建立有效的市场行情系统,帮助准确的、及时的提供市场信息并进行分析,为做好相关公司的决策提供参考;

  7负责进行沟通谈判、签订重要的商务合同;

  8根据公司销售战略的规划,建立与完善销售网络、渠道管理系统,编制与执行市场推广策略,帮助提升公司产品品牌;

  9建立与完善客户关系管理体系,建立与维护客户关系,通过客户跟踪、了解客户意见、处理客户投诉等让客户满意提升友好度、充分了解终端客户,把握消费者的需求;

  10与下属积极沟通、从教练的角度帮助指导下属在工作中遇到的工作难题、个人的发展等问题,及时给与指引并督促下属解决难题;

  11在职责的范围内做好下属的人才配置、人才培训、人才激励、人才考核、人才晋升、人才调配等等工作,全面对员工进行管理,开发下属的能力,提升部门的工作效率,管理市场队伍;

  12协调做好本部门与其他部门的友好协作关系,全面落实部门的各项销售统计及核算的规范化,帮助更有效、准确的进行工作;

  13及时对市场的情况进行反应,处理和维护好公司的公共关系。

  市场总监岗位职责8

  1、业务团队建设和人才梯队培养;

  2、当地市场目标小区信息收集和目标客户群体名单采集;

  3、当地公司月度营销推广规划书;

  4、线上线下客户邀约到店(到场),组织监督到地;

  5、重点小区开发方案和周邀约启动方案执行和目标费用规划;

  6、协助设计部支援意向客户资源签单环节节点控制;

  7、制定部门及个人业务激励措施;

  8、执行门店总经理及公司平台总部下达公司工作项目;

  9、部门团队业务技巧培训。

  市场总监岗位职责9

  1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营;

  2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

  3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  4、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

  5、建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;

  6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  7、负责核准番禺经理、番禺销售代表浮动工资、佣金发放标准;

  8、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

  9、组织编制并按时向总经理(番禺总经理)汇报资金回收情况、资金需求预测情况;

  10、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

  11、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  12、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

  13、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  15、负责公司公关及公关危机的处理。

  市场总监岗位职责10

  1、全面了解国家的宏观政策走向。

  2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

  3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。

  4、负责拟定销售预测及行销计划。

  5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

  6、负责拟订产品销售执行方案,并监督执行。

  7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。

  8、负责公司营销费用的审核。

  9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

  10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

  11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。

  12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。

  13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。

  14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

  15、领导、规范、考核直接下级的工作。

  16、完成直接上级委派的其他作务。

  17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

  18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。

  19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

  市场总监岗位职责11

  岗位描述

  职位名称:市场总监

  直接隶属:总经理

  工作概述:(即岗位职责)

  1、基于公司战略,制定相关营销计划;

  2、基于营销计划,结合市场动态,制定和更新营销策略;

  3、监督市场分析工作并撰写报告;

  4、完成市场营销活动;

  5、广告投放及监测工作;

  6、公共关系维护;

  7、向一汽大众市场部汇报市场营销工作;

  岗位要求

  岗位要求:(胜任该工作需要具备的能力)

  1、大专以上学历;

  2、有驾驶执照;

  3、具有创新、开拓意识;

  4、1年以上市场营销工作经验;

  5、有一定的市场分析和数据统计知识;

  6、了解汽车行业,熟悉一汽大众品牌,熟悉各类媒体运作方式;

  7、具有较强的组织协调能力、沟通能力、活动策划能力及语言表达能力;

  8、熟悉photoshop、illustrator、word、excexl等制图、办公软件;

  9、工作努力,积极进取,责任心强。

  工作内容

  工作地点:市场部

  使用工具:计算机

  工作内容:(按重要顺序排列/按时间顺序排列)

  每日:

  1、关注一汽大众销售邮箱,及时调整市场计划;

  2、根据市场计划,及时安排媒体广告信息变更;

  3、关注各大汽车网站信息,转载丰富本公司网站信息;

  4、与各大汽车网站密切联系,及时发布新车,促销信息;

  5、关注汽车行业动态,及时了解各品牌新车型,

  6、关注展厅集客、留档,分析各车型受关注车度;

  7、根据订单、库存,及时调整市场计划;

  8、关注易车网新车订单并及时回答网友提问。

  每周:

  1、关注各品牌4S店周末活动,丰富店内活动样式;

  2、关注一汽大众要求展厅物料标准,及时准确更新展厅物料;

  3、关注一汽大众FTP,及时下载最新新闻稿、报版、视频等宣传物料;

  4、根据一汽大众VI标示标准,补充展厅缺少物料;

  5、按照计划表排期与各类媒体联系,发布广告;

  6、撰写网络日车传播稿件,丰富网络新闻量。

  每月

  1、制定当月市场计划,形成报告提报一汽大众市场部;

  2、整理当月市场验收材料,打包提报一汽大众市场部;

  3、根据当月市场活动安排,编写市场活动策划案;

  4、关注上月当地上牌量,及时调整本月市场计划。

  每季度

  1、根据商务合同中AAK计算每个季度应提报市场费用,争取最大支持;

  2、根据上季度实际AAK数量核算上季度应拿的市场费用支持。

  市场总监岗位职责12

  1、公司产品的营销策划方案的制订和方案实施的监督管理工作;根据实时情况制订更适应市场现实情况的制度政策;制订并完善大客户部管理制度。

  2、总经理下达的各项任务和计划的完成和任务分解

  3、及时转告公司领导的意图计划和指标分解的实施

  4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况,对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见,根据项目跟踪情况安排下一步工作计划内容。

  5、 检查各项工作进度情况,对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收。

  6 、了解和掌握员工的思想动态,遇到问题及时沟通,并做到尽快解决。

  7 、销售报表审核、落实情况。

  8、分析当前工作存在的问题,准备下一步工作计划安排。

  9、负责本部门的安全管理。严格实行公司安全管理制度。

  10、根据销售情况积极组织开拓市场,拓展公司现有产品的市场占有量。

  11 、根据工程项目,组织本部门的各项公关工作;对销售、施工工作出现的突发事件及时应对,并制订合理化方案。

  12、协调本部门的各项工作,积极协调解决部门员工所遇到疑难问题。

  13、对大客户部各部门情况的分析、问题的解决、本部门与各部门间工作的衔接、协调和管理工作。

  14 、做好与销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结。

  16、按时参加公司组织的各种会议。

  17、根据掌握市场部情况,每周一上交总经理工作情况汇报。

  18、每天下班前;检查出勤情况;检查电源、门窗关闭及防火防盗安全情况;检查卫生清理情况。

  市场总监岗位职责13

  1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、流量获取、品牌塑造、公共关系等方面的具体方向和实施方案;

  2、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,开拓和发展销售市场。定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  3、深度挖掘并整合运用网络资源和商业资源,对网站持续获取流量及用户全面负责;

  4、负责媒体关系拓展及维护、制定公司整体公关策略,提高品牌知名度和美誉度;

  5、负责公司的策划和执行市场活动,管理公司社区、网站和微信的内容运营,撰写策划活动方案,服务粉丝和核心用户;

  6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制;

  7、策划与组织企业大型的公关活动,积极推广和塑造良好的品牌和企业形象;

  市场总监岗位职责14

  1、寻找、把握、利用市场机会,确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等。

  2、负责企业市场营销思想与理念的定位、指导和贯彻工作。

  3、准确把握市场信息,并及时向企业各部门传递市场与企业的要求,做好信息沟通工作。

  4、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作。

  5、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。

  6、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才。

  7、对企业外部与政府、媒体、社区、客户的交流与合作,以及把握行业政策与形势。

  8、协助企业文化建设工作。

  市场总监岗位职责15

负责制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案;

  2. 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

  3. 进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  4. 建立完善市场部工作流程以及制度规范;

  5. 负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作, 如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。

  6. 负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作

  7. 负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;

  8. 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  9. 负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出;

  10. 制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

  11. 负责设计销售推广阶段性策略,促销计划书的撰写,参与销售策略的制定;

  12. 建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;

  13. 能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;

  14. 对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。

  制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象

  15. 及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;

  16. 负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放;

  17. 监督终端市场的各项促销活动;

  18. 协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才;

  19. 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  20. 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

  21. 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

  22. 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况;

  23. 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

  24. 组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  25. 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

  26. 组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  27. 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  28. 负责公司公关及公关危机的处理。

  市场总监重要职责

  1、在企业中对营销思想进行定位;

  2、把握市场机会,制订市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;

  3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

  4、负责企业营销组织建设与激励工作。 市场营销总监的四大核心职责: 战略规划及计划制订、产品生命周期管理、业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。

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