化妆品活动方案 一、免费推广方案的选择方法

admin 文学 2538

  一、免费推广方案的选择方法

  免费样品

  (一)理由:

  1、为了应对类似产品的竞争赠送免费样品已经非常普遍。鉴于这种情况,我们不应该落后于老用户,留住老用户。当竞争对手试图通过这一兴趣点赢得消费者时,我们也应该给消费者同样甚至更多的好处,以吸引新用户并留住忠诚的客户。

  2、 新产品试用

  李博士一直致力于开发护理消费者皮肤的新产品。因此,他可以不时推出各种新产品,如近年来推出的水美白水果系列、纤维保湿瘦身系列、洗发水、沐浴露、婴儿系列等。赠送免费样品可以让消费者试用,消除怀疑心理障碍,降低消费风险。让它给李博士的品牌留下好印象。

  (二)实施:

  1、时间:全年周六、周日及五一、十一黄金周等消费热点时段

  2、地点:大型超市(沃尔玛、家乐福、新艺家)和在长沙销售李博士产品的专卖店,超市地点在柜台附近。

  3、 实施方式:指定专人负责免费样品的管理和发放。消费者应收到由专人提供的试用产品(10g份),并附有购物付款收据(如能够证明购买了李博士产品的证明),并填写样本接收表(仅简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件,后两项不能填写)。

  4、 人员:每个超市卖点分配一人,专卖店分配一名店员。

  5、 步骤:

  (1)发起人已到位,为活动做好准备。

  (2)消费者购买李博士的产品。

  (3)在促销员处填写消费凭证。

  (4)接受免费样品。

  (5)在当天活动结束时,促销员统计免费样品的数量,并整理样品登记表中的信息。交给上级,下班。

  6、 操作困难:

  (1)促销员虚报样品信息。

  (2)由于步骤稍微繁琐,消费者的合作程度可能会降低。

  (3)门店合作度可能不高。

  (4)超市的信息传播率可能不高。

  (三)成本预算及效果评估

  1、成本预算:

  (1)免费样品的成本。

  (2)促销人员费用。

  (3)店铺租金及相关费用。

  2、 效果评价:由于这种方法比较普遍,不容易引起消费者的注意。但对于那些购买李博士产品的消费者来说,这是一种更好、更实惠的反馈方式,有助于建立品牌忠诚度和品牌声誉。但是,单靠这种方式很难吸引新的消费者,不利于市场的`发展。

  二、优惠促销方案的选择方法

  退款

  (一)原因:

  1、处理类似产品之间的竞争,很少有制造商使用退款。这种方法可以让消费者感觉有点新鲜。

  2、 给我们的客户带来好处。李博士的产品在中国市场上享有良好的声誉,并且被消费者认为具有成本效益。为了感谢消费者,使用退款可以让消费者感觉负担得起。

  3、 增加销量,优惠促销可以直接带动产品销售,效果比梦想好。此外,以50元换5元的策略主要是促进李博士中档产品的销售。产品价格在30元到48元之间。例如,眼霜、化妆水和一些面膜套装对日常保养更为重要。消费者可以借此机会提前购买。如果你想达到50元的标准,你必须添加另一种产品,比如洗面奶,这也是一种梦幻搭配,可以促进彼此的销售。

  (二)实施:

  1、时间:3月1日至3月8日(妇女节)

  2、地点:大型超市(沃尔玛、家乐福和新艺家),李博士的产品在长沙和所有专卖店均有销售,超市位于柜台附近。

  3、 实施方式:指定专人管理和归还现金。消费者每次购买李博士产品50元,可凭购物付款单(如购买李博士产品的证明)由专人办理5元增值退款(其中50元以上100元以下退款5元,以此类推),并填写退款接收表(仅包括简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件,后两项不能填写)。

  4、 人员:每个超市卖点分配一人,专卖店由店员执行。

  5、 步骤:

  (1)发起人就位并准备活动。

  (2) 消费者以超过50元的价格购买了李博士的产品。

  (3)在促销员处填写消费凭证,并确保记录消费凭证编号

  (4)收到相应金额的退款。

  (5)在当天活动结束时,发起人计算退款金额并整理退款登记表信息。交给上级,下班。

  6、 操作难度:

  (1)由于步骤稍微繁琐,可能会降低消费者的合作程度。

  (2)门店合作度可能不高。

  (3)超市中的信息传输率可能不高。

  (三)费用预算及效果评估

  1、费用预算:

  (1)退款金额。

  (2)促销人员费用。

  (3)店铺租金及相关费用。

  2、 效果评价:由于该方法没有直接折扣等便利性,消费者参与度可能不高,但在一定程度上可以提高产品销售。

  三、竞赛及抽奖推广方案的选择方法

  抽奖

  (一)理由:

  1、能够收集更多消费者数据并建立信息数据库,以促进未来的公共关系并巩固消费者忠诚度。

  2、 了解更多的产品反馈信息,从而改善产品结构,增强产品质量,更好地满足消费者需求。

  (二)实施:

  1、时间:全年

  2、地点:网站

  3、实施方式:消费者登录李博士官网,填写购买李博士产品的个人资料、体验、感受等相关信息。每个月拿出10名幸运消费者,邮寄李博士价值38元的产品包。

  4、 人员:网络管理人员、司法部人员、负责联系获奖消费者和邮寄产品的人员。

  5、 步骤:

  (1)网络源设置。

  (2)该奖项的奖项:冬季(12月1日、2日)颁发了李博士的补水面膜。主题是“润冬润春”(3~5),给李博士的眼影套装、主题曲《春色公主》和《夏天》。(6月至8月)赠送一套主题为“健康”的防晒套装;阳光美秋季水果保湿美白套装(9月至11月),主题为真漂亮。

  (3)广告。您可以将此抽奖信息添加到各种广告中,并在包装上宣传此活动。

  (4)消费者在线填写材料。

  (5)工作人员将以标准抽奖的形式随机抽奖,中奖者将在每个月初抽奖,公证人将主持公正。

  (6)工作人员将联系获胜消费者并确认接收地址。

  (7)工作人员将发送奖品。

  (8)获奖反馈。

  (9)(定期)整理和汇总通过该方法收集的消费者信息。

  6、 操作困难:

  (1)宣传力度不够。

  (2)网络营销参与度可能不高。

  (3)消费者填写的信息不真实。

  (4)消费者可能会因为对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

  (5)增加了网络营销成本。

  (6)四季奖品的总价值应相似,且不应有显著差异,以避免不公正。

  (三)成本预算及效果评估

  成本预算:

  (1)奖金。

  (2)网络设置费。

  (3)网络管理人员费。

  化妆品活动方案2

  一、确定活动主题

  活动主题:

  月下人美,中秋佳节,xx化妆品店和您不见不散

  活动地点:xxx化妆品店

  活动日期:9月15日到9月17日

  活动目的:在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高化妆品店的销售业绩。

  二、活动宣传工作

  1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单。

  2、如果是大型的连锁店,还能够去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势。

  3、制作中秋宣传海报,经过展板的形式宣传。

  4、利用微信、微博、信息和电话等方式,将中秋促销信息派送出去。

  三、促销活动资料

  1、联合促销——买一“送二”

  联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天,化妆品店能够和月饼商家合作,享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单,就是在活动当天,推出“买xx化妆品送月饼”活动,只要在当天消费的满xx元的顾客,都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家,能够采用相同的方式,向消费者赠送该化妆品店的优惠券,以到达相互推销的目的.。

  2、折扣促销——全场8、5折

  折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天,能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目,以“全场8、5折”的方式,给顾客足够的优惠。虽然折扣促销,会减少化妆品店的利润,可是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客。

  3、活动促销——中秋佳人活动

  “月下美人”的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心。所以,在节日当天,能够开展一些顾客喜爱的活动,譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点,然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼,一齐赏月。

  四、中秋促销广告词

  1、中秋佳日,情系xx化妆品店

  2、中秋之日,免费化妆、面膜等,全场八折

  3、中秋合家欢,佳日大献礼

  化妆品活动方案3

  以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。

  一、欢乐圣诞打折购物带好礼

  时间:20xx年12月18日-25日

  具体资料:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满xx元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。

  二、来就送

  时间:20xx年12月24日时晚20:00-24:00

  具体资料:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

  三、买还送

  1、时间:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体资料:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满xx元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

  四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

  1、活动时间:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体资料:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

  五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

  1、活动时间:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具体资料:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

  这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的'店里长久的消费才是最高明的哦!

  化妆品活动方案4

  一、免费类促销免费样品

  (一)原因

  1、应对竞争

  在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

  2、新品试用

  李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,能够不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

  (二)实施

  1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

  2、地点:xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

  3、执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品(10g份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mai,其中后两项能够不进行填写)。

  4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。

  5、步骤

  (1)、促销员到位,准备活动。

  (2)、消费者购买xxx产品。

  (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

  (4)、领取免费样品。

  (5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。

  6、操作难点:

  (1)促销员用假信息冒领样品。

  (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

  (3)卖场的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的传达率可能不高。

  (三)费用预算及效果评估

  1、费用预算

  (1)免费样品本身的成本.

  (2)促销人员花费。

  (3)卖场租用及相关费用。

  2、效果评估

  由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。可是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。

  二、优惠类促销中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

  3、提升销量

  采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售,效果较梦想。并且,定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售,其单品售价多为xx元至xx元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配,能够相互促进销售。

  (二)实施:

  1、时间:x月x日至x月x日。

  2、地点:xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

  3、执行方式:派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取x元的答谢退款(其中超过xxx元但未满xxx元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mai,其中后两项能够不进行填写)。

  4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。

  5、步骤:

  (1)、促销员到位,准备活动。

  (2)、消费者购买李医生产品满xx元。

  (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号。

  (4)、领取对应金额的退款。

  (5)、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息。提交上级,下班。

  6、操作难点

  (1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

  (2)卖场的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的`传达率可能不高。

  (三)费用预算及效果评估:

  1、费用预算

  (1)退款金额。

  (2)促销人员花费。

  (3)卖场租用及相关费用。

  2、效果评估

  由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它能够在必须程度上提升产品销量。

  三、竞赛类与抽奖类促销网站

  3、执行方式:消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买xxx产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

  4、人员:网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

  5、步骤:

  (1)、网络资源设置。

  (2)、赠送奖品的确定:冬季(1、2、12月)赠送xxx补水面膜套装,主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送xxx眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。

  (3)、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。

  (4)、消费者上网填写资料。

  (5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。

  (6)、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。

  (7)、工作人员寄送奖品。

  (8)、奖品收到的反馈。

  (9)、以此收集到的消费者信息的整理和网络营销的参与度可能不高。

  (3)消费者所填信息不实。

  (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

  (5)加大了网络上的营销成本。

  (6)四季奖品的总价值应当是相近的,不能相差悬殊,避免不公平。

  (三)费用预算及效果评估

  1、费用预算

  (1)奖品费用。

  (2)网络设置费用。

  (3)网络管理人员费用。

  (4)公正相关费用。

  (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。

  (6)邮寄费用。

  (7)宣传相关费用。

  2、效果评估

  参与度成为了此项促销的最大问题,并且奖品的吸引力不够高,所以,其影响力可能不够大,效果可能不够明显。可是,网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础。

  化妆品活动方案5

  主题:

  “甜蜜玫瑰之约”

  活动时间:

  8月1日-8月3日

  活动方式:

  情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

  约“惠”七夕满就送

  活动时间:

  7月25日--7月27日

  活动方式:

  1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止。

  化妆品活动方案6

  促销目的:

  (1)利用系列的优惠来扩展新客源。

  (2)提升顾客的消费金额,促进本公司销售业绩。

  (3)加强与顾客之间的情感交流,巩固顾客的忠诚度。

  活动对象:

  18—30岁的`女性。

  活动主题:

  圣诞欢乐行,美丽更温馨。

  活动时间:

  12月18日至12月31日。

  活动地点:

  王府井大卖场。

  促销方案:

  (1)定量赠送本公司化妆品的购物券,凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品,以吸引更多消费者使用本公司产品。

  (2)活动前期邀请顾客免费试用样品,让顾客更加了解。

  (3)活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等,凭此卷可在本公司消费相应金额(仅限活动期间使用)

  (4)活动期间在本公司消费100元以下者,送精美环保购物袋一个、够满100到500元,送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。

  促销准备:

  (1)在活动场地进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客够满欲望。

  (2)活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。

  (3)在会场旁设立售后服务中心,为新老顾客提供温馨服务。

  化妆品活动方案7

  一、活动目的:

  旺季抢量,提升国庆期间销售。利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息,推动十一黄金周客流,用真实的促销惠民措施拉动销售,增加客流。

  二、活动时间:

  10月1日—7日(共计7天)

  三、活动主题:

  “礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节

  四、活动目标:

  7天销售同比提升35%以上

  五、活动具体内容:

  活动一:百万买就送!买就有500万的'希望!

  活动期间:在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张,就有机会中得500万哦!

  数量有限,送完为止。

  活动二:国庆购物乐翻天,折扣自己说了算

  凡在活动期间顾客购物单票满199元以上,即可凭购物小票参加转盘活动,转盘指针转到几折,您即可享受几折现金折扣,当场退现金,决不食言。

  活动三:礼悦国庆抓“大老虎”

  活动期间,凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动,抓个“特大老虎”奖iphone6,抓住“大老虎”奖励20xx元购物卡,另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次,小票当日有效,不可累计,奖券有限,抽完为止。

  奖项设置:

  抓“特大老虎”

  奖iphone6一台

  抓“大老虎”

  奖IPAD2或20xx元购物卡

  抓“小老虎”

  奖价值400元电磁炉或电饭煲一台

  抓“苍蝇”

  奖20元纸巾一条

  拍“蚊子“

  奖矿泉水一瓶

  活动四:万千盈亮,美颜尊赏--秋季化妆品节

  1、秋季化妆品节,护肤品区主推秋季补水系列套装,低至6.6折,满额再送专柜好礼。

  2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金,减后满100元再送10元购物券!

  3、活动期间,VIP会员购买化妆品5倍积分;

  4、活动期间,顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

  5、特色服务:活动期间,顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

  6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!

  活动五:你试用,我送礼

  在活动期间举办“试用女王”比赛,在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

  试用细则:即日起随时到店报名登记,并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后,由店员登记签名),然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成,不等自行试用,否则淘汰。

  活动六:国庆七天乐---随手拍趣事

  小伙伴们,一年一度的国庆假期马上要开始啦!

  你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

  还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

  现在不管是你在吃,在玩,在聚会,在看风景。

  请停下动作,拿起手机,拍下你此刻认为最有趣的事。

  发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

  之后截图发给官方微信即可!

  化妆品活动方案8

店铺装修

  店铺装修要让买家体验到大促的气氛,用户通过双十二活动页面进来,假如没有感受到活动氛围的话,体验会变差。因此,装修是很重要的。

  装修页面包括——

  首页:主推轮播大图上加活动文案,突出卖点。

  店招:可以把店铺明星产品放到店招上,获得更多的展现,引导客户进入明星产品页面,促成成交。

  商品主图:适当优化商品主图,可加一些活动文案。

  详情页:详情页关联推荐主推商品(关联产品不要太多推荐,3-6款即可)。

  侧栏:侧栏位置当然也不能放过,明星产品要做banner,挂上关联。

  心选:建议设置自定义,放主推款,标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选,不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行,选择7天或30天,这样可以获得更多的展现。

  手机页面包括——

  首页:主推轮播大图,放在最上位置,加促销文案。

  店招:换成活动背景,渲染活动氛围。

  大促页面:有能力的话可以做一个,然后在自定义菜单中放入口。

  关联推荐:设置手动推荐,前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。

  2.价格调整

  价格方面,直接降价当然是极好的,但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券,或者商品优惠券,这样成交的价格还是显示折扣价。

  可以在活动当天稍等调低价格,让收藏和加购物车的客户收到信息,可以促进客户成交。前期通知不要说明降价,只发优惠券,活动当天再发临时决定通知再降价格。

  3.客户通知(活动推广)

  关键一步,活动的做得成不成功,关键看你通知了多少人。对于大型活动,要提前预热。首先是老客户,老客户在店铺后台都有资料,可以通过发短信、邮件等方式进行通知,会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月,可以在发货的包裹中放活动宣传单。

  自己有外部资源的店铺,活动前一个礼拜就要开始做活动推广,微博、微淘、微信,所有资源都要开始做活动预热,策划好推广文案。店铺还要做好承接页面,承接外部流量,引导客户收藏和优惠券领取。

  4.客服话术

  活动时候的话术要精心策划,不仅要抓好活动款,更好抓好关联款(一般流量款的利润都比较低)。客户成交以后,可以适当推荐关联产品(建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款),客户成交以后心态都比较好,成交可能性更大。因为这时已经建立了信任,有需要的.话不在乎再买一件的。

  催付话术也要精心策划一下,对于拍下没付款的客户,要进行回访催付,先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题,适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户,则引导收藏,尽量让每一个流量都发挥最大值。

  5.发货与售后

  发货速度一定要跟上,如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递,提升客户体验。

  售后问题:出现售后问题时,客户前来咨询要先问清楚情况,先用话术打消客户的顾虑(比如免费退换之类的话术),然后再进行沟通,只要你能给客户一个他可以接受的理由,一般不会退货的。切记,不要让客户觉得你在推脱责任,不然差评退货统统逃不掉。

  化妆品活动方案9

  一、活动目的

  在“母亲节”这个特别的节日到来之际,送一份特别的爱给母亲,以此为噱头,通过开展适销对路的母亲系列用品促销活动,营造浓厚的节日气氛,充分体现对母亲的敬意与感恩。激发消费者参与活动的欲望、吸引人气,从而达到增加销售的目的。

  二、活动主题:时间都去哪儿了

  “谁言寸草心,报得三春晖”,忙碌的我们也许早已忘记上次离家时母亲的不舍与期盼,当我们再次看到年迈的父母时不由的感叹:时间都去哪儿了,还没好好感受年轻就老了,还没好好看看你眼睛就花了,转眼就只剩下满脸的皱纹了……我店将为您打造最给力的祝福空间,表达您的孝心,我们能做的不仅仅是为她手绘微信!

  三、活动时间:20xx年5月6日—5月8日

  四、主商品活动:主推各品牌感恩礼盒

  魅力妈咪——全场购满120元立减25元,部分10倍积分(个别品牌除外)

  五、主营销活动:

  1、最爱妈咪健康礼献!

  活动期间:顾客在当日一次性购物现金满一定金额,凭单张电脑水单可获赠礼品

  2、尊贵妈咪庆生礼

  活动期间:凡生日为5月11日(以身份证为准)的女性会员,当日可免费领取生日礼品一份,数量有限,送完为止。

  3、把爱带回家转发微信送大礼!

  活动期间:凡扫描我店官方微信二微码,并转发我店活动的顾客可领取神秘礼品1份。数量有限,早到早得,错过不补。

  4、母爱无边与您一起祝福妈咪!

  活动期间:来店的.顾客均可领取免费的“老妈祝福卡”一张,您可以将想对妈咪说的真心话写到祝福卡上,并留上妈咪的电话,当日18:00将抽取10名幸运妈咪,我店将为您送上真爱大奖!数量有限,错过不补。

  5、母爱就在身边特别的爱给特别的你!

  活动期间:让感恩的歌曲表达您的心意!用深情优美的旋律传递您的思念。我店为您推出感恩母亲歌曲点播站,凡活动期间来店的顾客,可为您的母亲点播一首歌曲。说出您对母亲的爱,我们会在母亲节当天的上午11:00—11:30,下午的14:00—15:00播放您的母爱宣言,您可以带您的妈咪12日准时到我店,让她感受爱的气息。

  六、活动细则:

  1。顾客排队领取,发放礼品人员审核顾客小票和水单的日期和金额,确定属于对应档次的礼品,在“送礼活动表”登记①小票号(可以多张)、②水单交易号、③金额、④礼品、⑤顾客签字。在顾客的水单上加盖“礼品已发”印章,填写礼品名称。

  2。礼品由发放人员负责搬运到位,根据数量及时补充,发放人员按时到岗,到岗后清点礼品,填写礼品交接表,出现丢失现象由发放人员承担赔偿责任。

  3。顾客领完礼品后,如出现换货现象,需要营业员拿着新、旧小票找店长盖印进行换货操作。如要退货的,也须找店长办理,有礼品的退回礼品,没有礼品的退等价值现金相抵,才能退货。

  4。每天活动结束,需要把礼品数据和登记表报给店长。

  化妆品活动方案10

  一、活动主题:

  “美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动

  二、活动宣传口号:

  体现原生自然美丽,某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。

  三、活动目的:

  1、利用季节优势,提升销售量。

  2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今,销售额逐年递增,拥有一定的忠诚顾客,进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。

  3、借势引进新顾客。

  4、促销部份旧批次产品。

  四、活动方案:

  1、活动时间:X月X日——X月X日

  2、活动门店:XX店、XX店

  3、活动前业务工作准备:由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。

  4、门店促销活动:

  (1)4月15——17日:顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一张。(现金券用于指定消费某某系列化妆品,可与其他买送活动重复参与)

  邀请函(即DM单形式,由企划部设计):3000份,费用800元

  礼品计划量:200份

  现金券计划量:200张,面值20xx元

  (2)买赠活动:赠品由某某化妆品厂家提供

  ★凡顾客一次性正价购买99元产品,获:价值28元高级保温杯一个。

  ★凡顾客一次性正价购买198元产品,获:价值68元防紫外线太阳伞一把。

  ★凡顾客一次性正价购买398元产品,获:价值198元品牌肩包。 ★凡顾客一次性正价购买898元产品,获:价值580元的'蚕丝被一床。

  (3)特价活动:

  玫瑰洗面奶原价:38元特价:19

  绿茶莹肌冰露原价:89元特价:59元

  20xx阳光鲜活修护套原价:268元特价:188元

  茶树祛痘套原价:158元特价:99元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价:298元特价:198元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价:498元特价:398+送品牌香包

  5、推广操作形式:

  (1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。

  (2)门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。

  (3)美肤顾问工作:专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护

  肤知识指导。

  相关活动物资:展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画

  (4)员工配合活动内容进行大力促销。

  6、其他宣传形式:

  (1)店外海报宣传:喷画二幅,40元

  (2)店内柜台包装:商品陈列丰满,放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡

  (3)音响辅助宣传:提前录音,反复播放活动内容

  五、活动费用统计:

  DM单:800元

  现金券:20xx元

  喷画:40元

  占道费:3天,二间店,200元

  费用合计:3040元

  六、活动预期目标:

  说明:活动费用与销售产出比值是:

  化妆品活动方案11

  活动目的:为了增加市场知名度和占有率,提升店铺销售业绩,提高粉丝的数量并培养粉丝忠诚度。

  一:蓄客时间:

  4月23日——4月30日

  工作任务:做好宣传工作,制造影响力。

  1:在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容,将活动信息传达给消费者。

  2:电话QQ等手段通知新老客户活动内容

  3:派发宣传单。价格控制在0、1—0、2一张。中型活动2500张左右,小型活动1500张左右。扫码关注微信,并分享活动内容到朋友圈,赠送礼品(鲜丽然小分子玫瑰水等)。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。(此项工作可持续到活动结束)

  二:活动时间:

  5月1号——5月3号

  活动内容:

  1、扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。

  2、品牌打折,对大家熟悉的某些品牌和产品,特别是具有吸引的品牌,可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气,提升入店率

  3、优惠套餐。

  套餐一:

  打折销售全场8、8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券,实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。(折扣和奖品可以根据店面实际利润设点)礼品可以是丝巾,公仔等

  套餐二:

  加钱增购当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引度,曾购金额要根据换购产品的成本来定(如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶)

  套餐三:

  活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。

  三:注意事项

  1、套餐均可单独使用或者混合使用,根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位,整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。

  2、营造好现场的消费氛围,热情接待每一位消费者,并不断重复促销活动的`重点内容,刺激消费者的消费意识。

  3、老客户进店后,促销人员尽量避免繁琐的语言,通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。

  4、新客进店时,若新客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销,可利用免费化妆,免费咨询的过程留住客户,再寻找机会销售。

  5、促销活动火爆,消费人数多,促销人员要抓紧时间,先成交最易成交的,之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。

  四:各位鲜丽然的经销商们,如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品,赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们,生意兴隆,打响五月低一枪。

  化妆品活动方案12

  尊师重道是我国的传统美德,各大商店、商铺也会为了感恩老师,推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近,让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系,毕竟两个活动所针对的人不同。

  活动主题:感恩教师节

  活动时间:9月9日——9月10日

  活动内容:

  活动一:桃“礼”满天下

  在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和美容院的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。

  PS.为了将这份礼物准备颇具心意,可以将礼品制作成桃型的罐头,这也就寓意着“桃礼”。

  活动二:陪教师一起过节

  只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的`优惠。还会赠送超值美容教师免费体验券一张。

  活动三:教师欢乐购

  凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。

  活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。

  PS.赠送化妆品店礼品,必须要根据化妆品店的实际情况来定夺,而礼品最好是要以实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。

  活动四:中秋礼品现金券

  活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

  礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。现场购物赠送策略是,赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在指定的中秋节期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。

  登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。

  上面是给予化妆品店教师节促销活动的一些建议,希望这些能够对你有帮助,各位管理者不妨借鉴参考一下。

  A、公司主营:韩国Coreana高丽雅娜护肤品和彩妆、法国欧丽芙护肤品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纤膜、韩国爱敬洗护、德国卡纷和CK等专业洗护。欢迎各化妆品店、商场、商超、生活用品店选择相应品牌加盟合作!

  B、荘琦化妆品连锁店正式开放加盟,欢迎旧店整改、加入连锁、新店投资加盟!本连锁将为您提供全方位的整店输出,包括:店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动策划等,让您快速业绩提升、经营无忧!

  化妆品活动方案13

  活动主题

  缤纷好礼,超值优惠

  活动地点

  xxx连锁店

  活动时间

  x月x——x日(3天)

  活动道具

  张贴告示、产品堆头、奖品摆放

  活动人员

  本店员+贴柜美导

  活动目标

  x万x千

  活动奖励

  1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

  2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

  活动方式

  超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

  活动前准备工作

  1、店面布置

  (1)最直观的店门口宣传

  (2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

  (3)拉起横幅(红底黄字)

  (4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

  (5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

  (6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

  全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!

  2、派发产品DM单页

  DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

  3、电话、信息通知邀约

  (1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

  (2)最近已购买产品顾客暂不通知。

  (3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。

  4、人员告知

  正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

  5、信息平台群发信息

  正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

  6、QQ群里发布公告和信息

  活动前准备工作

  1、会员积分礼品

  此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

  会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

  2、活动赠品

  (1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

  (2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。

  (3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

  顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

  (4)入店送小礼物。

  小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的`不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

  活动前准备工作

  热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

  对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

  活动前准备工作

  一、人员安排

  1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

  2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

  3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

  4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

  5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。

  二、神奇抽奖

  回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片,放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡,过年后要改50元办理,否则会降低靓佳人的品牌价值)。

  5、2dhc会员:在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片,改成dhc会员推广宣传,以“一条短信免费领取20元精美礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述,吸引更多女性体验dhc产品。

  6:怎样提高靓佳人的美誉度?

  6、1在派发三折页的时候,可以给女性准顾客派发“免费领取卡”,让更多的女性议论靓佳人品牌,吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

  6、2美食x收银台放置换购卡,消费满额即可低价换购。

  6、3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

  6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗,让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。

  化妆品活动方案14

  前期宣传:

宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果。早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,避免浪费。

  2.找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

  3.找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单。

  4.租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势。

  5.在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度。

  6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心。

  活动主题:您的美丽,由我们负责!

  永葆青春,从我们开始!

  活动内容:

利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌:日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气。最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来。

  2.你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上:凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客。

  3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的,凭此卡购买品牌化妆品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

  4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一:购买产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20名,奖品啫喱水,洗手液,沐浴露之类,二等奖5名,奖品功能锅什么的,(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名,奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二:购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动,里面放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过10元,大概就是5-7元之间,可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比如最后一天的上午十点开始,十二点结束。这样前几天的.顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合影,反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平。

  5.既然楼上有美容美体这方面服务,当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次,美容,刮痧,手护,足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的,免费赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案,以便日后回访。

  6.要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答。

  7.确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比如第一届化妆节什么的,比较有意义,顾客也比较记得住。既然是化妆节,肯定少不了彩妆,可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆,有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆,效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化妆前和化妆后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般针对20--35之间的女性。

  8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水,买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品,只有你一家有别家没有,没办法比较价格的产品。

  9.因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品。

  10.开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品,一般洗衣粉,牙刷,洗发水,纸巾之类日常用的。因为马上六一,孩子们都放假,建议设一些儿童用品特价区,赠品也可准备一些玩具类的,孩子喜欢,家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

  11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份,礼品随店内情况设置。

  12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放,为以后的长期顾客做准备。

  13.可视店内情况,多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识,吸引她们。推出生日免费试用活动,推广产品。吸引学生生日时,送礼选择本店产品。一般,女学生吸引了,她们的家长也会成为潜在客户。

  以上活动项目较多,店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置,开业活动最好多搞几天,为最后一天的抽奖聚集人气,同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾,有顾客进门一定要微笑欢迎,首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说,顾客第一次登门的印象最重要,一定要用专业舒服的服务态度留住顾客,一个县城本来人不是很多,美誉度要比信誉度更重要。

  活动现场:

专业的演出队是少不了的,可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人,中间穿插有奖问答,赠送小礼品。最好能请到乐队,因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人,对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品,每天只销售100件,最好是日用品,这样肯定每天一早就有人在门口等,宣传达到了,效果太好的话,可能还要维持纪律,按先后顺序购买,没买到的第二天自然还回来,这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性,这样还愁没有顾客吗?

  2.门前有学校也是个很好的媒介,可以在学校旁边设立宣传牌,上书:通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下,让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门,各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品,给顾客以购买的动力。

  3.门口要设立广告牌,上面是搞活动打折的产品,以及本次活动的细则等等。可以手写,也可以请广告公司设计,花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

  活动程序

  八点开门,员工统一着装,放音乐,跳导师教的手语操或舞蹈,建议优雅大方。最好导师领舞。

  八点半,开始销售限量销售的特价产品,发给顾客号码牌,按顺序购买。门口迎宾到位,如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱,注意店内防盗,员工务必要热情服务,给顾客良好印象。

  十点,开业典礼正式开始,鸣炮庆祝,最好是礼仪公司的礼炮,天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注,由主持人宣布开场,店主致辞:尊敬的各位父老乡亲,各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场,本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

  十点后,会有更多顾客进门,注意好接待。会有顾客索要代金劵,贵宾卡和抽奖卡片,由专人凭购物小票发放。

  期间,乐队一直演奏,如经费充足,有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答,可以设置一些美容护肤类的问题,答对者发一张卡片到店内领取,总之是吸引顾客到店内去,多转几圈也许就能发现需要的东西。

  十二点,演出暂停,告诉顾客下午2点开始,仍有限量特价产品和演出,这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

  经费预算:

  前期宣传

  宣传单 3000份 经费1500元

  横幅竖幅 5幅 经费100元

  小卡宣传 2辆 经费200元

  共计 1800元

  活动中

  气球 无数个 厂家提供

  贵宾卡 1000张 经费1000元

  代金劵 1000张 经费500元

  抽奖箱 2个 自制

  广告牌 2个 经费50元(桥头一个,门口一个)

  礼仪公司 1家 经费XX元左右

  共计 3550元

  化妆品活动方案15

  一、 活动目的

  尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆,专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄,它是一个网站购物,只在每个省的省会城市建造实体店,下一步计划在娄底市建实体店。

  这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力,树立网站的形象,积累更多的客户资源,扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力,推动目标客户群体中的影响力,战略性的'提升品牌的知名度。

  二、 活动对象

  娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

  三、 活动主题

  尚奢,引领时尚潮流

  四、 活动方式

  1、 价格折让

  a.一次性购满160元减30元; b.一次性购满250元减50元;

  2、 买赠

  a.买一全套产品,免费赠白金会员一张。

  b.买4个产品,赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。

  3、 换购春去角质凝露82ml一瓶;

  a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

  b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青

  4、 产品体验

  DVD现场播放高清影片,消费者可以现场面试体验产品。

  5、 氛围影响

  主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

  五、 促销时间和地点选择

  促销时间:20xx年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式

  1、 报纸广告

  24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告,告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。

  2、电视广告

  娄底电视台录制促销活动录像,制成VCD,作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻,报道整个促销活动现场的情况,进一步扩大宣传。

  3、电台广告

  在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

  4、印刷品广告

  促销海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。

  5、电子邮件广告

  电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

  6、赞助

  赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

  六、 前期准备

  春去角质凝露82ml一瓶;

  1、 人员安排

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  2、 物资准备

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  3、 试验方案

  由于活动方案是在经验的基础上确定,因此,有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案。

  七、 中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好,工作认真积极,面带微笑,遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中,应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  八、 后期延续

  本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传,为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础,提升知名度,提高销售量,扩大尚奢的销售市场范围影响力。

  九、 费用预算

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  十、 意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果评估

  通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度,为产品打开了销售市场,让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注,刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够,应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高,能快速的抓住客户的需求和心理,所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功,前期准备要做充够。

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