如何应对价格战 现在,不论是出于扩大市场份额,

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  现在,不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经是商家越来越喜欢用的利器,薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。下面是小编给大家带来的企业应对价格战的方法,希望能帮到大家!

  通常面对价格战,商家应对的方式无外乎以下几种:

  降价

你降我也降。

  这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价格低,那边价格更低,要想赢,只能在降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。

  劲爆价

  2.不降,固守。

  还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱,还得贴钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,企业就陷入两难的境地。

  明星代言

  3.不降,打明星牌。

  对方拿着降价来挑战,自己既不讲价,也不出手,那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他的脸,就算叫不出他的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。

  买赠

  4.不降,追求附加价值。

  这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀,我就给刀加个可以削水果的功能,居家打架两用;如果你学我,我在给刀加个可以放暗器的功能,不仅可以近距离攻击,远距离也有杀伤力;你在学,我就加个免费给刀保养的服务,总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格,我卖的是价值,不仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。

  由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法,则和企业自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场确实产品说话,所以当面对价格战的'时候,只有提升产品的价值,才能最终获得胜利。

  对价格战的理解的文章

  很多时候我们的人们认为价格战就是所卖的商品的价格是低价格,商家互实行较低的价格来打压同行的竞争对手。我认为这是一种恶性的竞争模式,它不仅会伤害商家本身,还伤害了整个行业,导致我们商家很多的精力没有放在如何提高生产率,也不敢花费大量的研究经费发在提高生产率上。而是怎么降低商品的成本,很多时候许多的商家就会选择生产一些低质量的商品,以此来减低成本,进而继续投入到低价格战中。我们任何消费者都会认为这是可耻的,是不道德的。

  那我们还怎么做呢,我们生产者和商家怎么办呢,那就是向我们的向我们的大众品牌手机学习,向小米手机学习,向雷军老师学习。因为小米为我们广大的大众提供了真正的高性价比手机,真正做到了四个字,那就是物美价廉。

  当然我并不是说苹果手机和三星手机不好,我想说的是每种高性能的手机都有各自的消费群体,我在这想说的是,大众消费群体也应该享有使用和体验性能的商品和服务的权利,不会因为价格而失去该享有的权利,这个时候就是小米式厂家和商家该站出来的时候了,该回报社会,回报大众的时候了。

  在这里海鳖欢迎伙伴们光临在一起狂神运动馆。让我们一起分享海鳖在上海的那些故事,海鳖关于开淘宝店的一些小见解。

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